"Kaç takipçide sponsor bulunur?" sorusunun cevabı çoğu kişinin sandığından düşük — ama koşulu farklı.

Gerçek eşik takipçi sayısı değil

Markaların baktığı sıra şudur:

1. Etkileşim oranı. 5.000 takipçili ve %8 etkileşimli bir hesap, 50.000 takipçili ve %0.5 etkileşimli hesaptan daha değerlidir.
2. Kitlenin netliği. "Herkese hitap eden" bir hesap kimseye satamaz. "İstanbul'da bütçeli yemek" hesabı, kendi kategorisinde ilk sıradadır.
3. İçerik düzeni. Son bir ayda düzenli paylaşım. Markalar, kampanya ortasında kaybolmayacak birini arar.

Bu üçü varsa 2.000 takipçiyle de anlaşma yapılır.

İlk teklifi kendin yaz

Markanın seni bulmasını bekleme. Doğru sıra:

• Zaten kullandığın markaları listele. Kullanmadığın bir ürünü tanıtmak hem inandırıcı olmaz hem kitleni yakar.
• Genel iletişim adresine değil, pazarlama ya da iş birlikleri sorumlusuna yaz.
• Kısa yaz. Üç paragraf: kim olduğun, kitlenin kim olduğu (sayıyla), ne teklif ettiğin (somut biçimde).
• Örnek iş ekle. Daha önce sponsorlu iş yapmadıysan, o markayla yapacağın işin taslağını hazırla ve göster.

Sponsor Rehberi bölümündeki şablonlar tam bu yazışma için hazırlandı.

Fiyatı nasıl belirlersin

Başlangıç için yaygın yaklaşım: bin görüntülenme başına bir ücret. Kendi ortalama görüntülenmeni al, kategorine göre bir çarpanla çarp. Fiyatlandırma Rehberi sayfası ülke ve platform bazında güncel aralıkları gösterir.

Üç kural:

• Fiyatını ilk mesajda söyleme. Önce işin kapsamını netleştir.
• Ücretsiz ürün ücret değildir. Ürün karşılığı iş, ancak o ürünü zaten alacaktıysan mantıklıdır.
• Kullanım hakkını ayrı fiyatla. Marka içeriğini kendi reklamında kullanacaksa bu ayrı bir iştir ve ayrı ücretlendirilir.

Anlaşmayı yazıya dök

Sözlü anlaşma anlaşma değildir. Şunlar yazılı olsun: teslim tarihi, kaç içerik, hangi platform, revizyon sayısı, ödeme tarihi, kullanım süresi. Marka Anlaşmaları sayfası bunları takip etmen için var.